01一切矛盾的根源白虎 色情，都是利益分拨问题
每天翻开抖音，就能看到各式新闻。今天张三和李四因为泊车位大打脱手，翌日王五和赵六因为遗产分拨闹上法庭，后天海外新闻里两国为了一块油田差点互扔导弹。
这天下看起来纷争不休，但扒开安稳看践诺，统共矛盾的中枢就一句话：
“凭啥你多吃多占，我喝西北风？”
举个例子，我故乡小区楼下有两家生果店，雇主A和雇主B蓝本干系可以，恶果最近因为抢客源差点拿西瓜刀互砍。
为啥？因为雇主A暗暗降价，把顾主全薅走了。雇主B气不外，获胜在他店门口摆了块牌子，写着“本店生果不打农药，近邻的打了”。
临了两东谈主被物业按头长入，才发现根源是房主给A的房钱更低，A才有空间降价。你看，矛盾看似是贸易竞争，实则是利益分拨不公——房主给A让利，B成了冤大头。
再往大了说，历史上统共王朝更替、翻新举义，践诺都是利益分拨崩盘。
明朝为啥一火了？地皮合并太狠，农民活不下去，李自成大声疾呼：“闯王来了不纳粮！”
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利益重新分拨的诱导，比什么忠君爱国都好使。
放到当代社会，职场里共事甩锅、部门扯皮、年终奖分拨不均，背后全是利益问题。
你熬夜作念的决策被勾搭拿去要功，你气得想下野，但冒失一想——勾搭需要晋升，你需要加薪，公司需要甩手成本，这三方利益根柢没对皆。
这时刻你骂勾搭“不要脸”没用，得想主义把利益链条捋清醒：要么让勾搭合计你的功劳能帮他升职，要么让公司意志到你的价值值得费钱留东谈主。
是以，措置矛盾的最高意境不是当和事佬，而是重新野心利益分拨机制。
比如腾讯和网易打讼事争游戏版权，临了通常接受合作分红；直播平台挖主播，与其彼此砸毁约金，不如签对赌左券绑定始终利益。
成年东谈主的天下，莫得不灭的敌东谈主，只好不灭的利益对皆。
0290%的生意都是在诈欺东谈主性赢利
你走在街上，奶茶店第二杯半价，健身房倾销“月卡过时作废”，直播带货的主播喊着“临了三单秒杀”。
这些套路能骗到你吗？不可？
但为什么它们能年赚百亿？
因为东谈主性经不起磨练，而贸易的践诺等于对东谈主性的精确狙击。
先说贪低廉。
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拼多多砍一刀、外卖满减、电商凑单，全是诈欺“亏蚀厌恶脸色”。
你本来只想买一包纸巾，恶果为了凑满99减20，硬生生加购了拖把和狗粮。
你不是需要拖把，你仅仅无法忍耐“耗费”20块钱的优惠。
再说懒惰。
外卖平台为什么能崛起？因为东谈主懒得外出；学问付费为什么火爆？因为东谈主懒得系统学习。
某念书APP获胜卖“精华版”册本，把《老本论》压缩成10分钟语音，销量百万。
用户真在乎马克想的表面吗？不，他们只想在一又友圈发一句“今天读收场《老本论》”。
还有虚荣。
挥霍Logo越作念越大，联名款球鞋溢价十倍，网红餐厅拍照区比菜品还细致。
你买的是商品吗？不，你买的是“我比别东谈主高等”的幻觉。
某国产手机品牌主打“商务旗舰”，告白词是“到手东谈主士的接受”，恶果用户一泰半是月薪五千的销售。
为什么？因为戴上蓝牙耳机，用这手机打电话时，Logo无意对着客户的脸。
更狠的是退缩。
评释机构告白：“你不来补课，咱们就培养你孩子的竞争敌手。”
保障倾销：“癌症年青化，30岁不买重疾险，后半生只可众筹。”
你看，连错愕都能标价出售。
但话说转头，诈欺东谈主性不等于坑绷诱拐。
信得过的妙手，是把东谈主性瑕疵转动为可不息的贸易格式。
比如游戏行业，免费玩家靠告白变现，土豪玩家靠氪金找树立感，这叫“各取所需”；
比如Costco靠会员费盈利，商品简直零利润，但用户为了“回本”反而破费更多，这叫“逆向收割”。
贸易的终极逻辑，不是挣扎东谈主性，而是适合东谈主性，并从中找到共赢的间隙。
03信息的掌控，是权柄的中枢
你以为雇主开会时说的“公司策略”是实话？
你以为共事和你吐槽勾搭是把你当兄弟？
你以为网红保举的“矿藏好物”确凿私用款？
醒醒，这个天下的信息，90%都是被刻意修剪过的盆景。而谁掌控了信息链，谁就捏住了权柄的命根子。
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举个着实案例。
某电商公司里面，运营部和商场部终年撕逼。
运营部说商场部投的告白带不来转动，商场部骂运营部页面作念得像一坨翔。
直到有一天，雇主找了个第三方数据分析团队，发现：商场部投的告白其实精确触达了指标用户，但运营部的落地页加载速率慢到能煮碗泡面。
信息差一排斥，两边坐窝从互撕酿成联手优化加载速率，当月GMV涨了30%。
再比如，为什么房产中介总能精确拿捏买家？
因为他们知谈你看了若干套房、预算是若干、甚而连你妃耦可爱什么户型都一清二楚。
当你还在纠结“要不要砍价5万”时，他们还是用后台数据算出了你的脸色底线。
更暗黑的是，信息可以东谈主为制造稀缺性。
某限量款球鞋发布前，品牌方特意泄露“只好100双”的音书，践诺库存500双。黄牛和散户争相抢购，价钱炒上天后，品牌再悄悄放货，二次收割。
你看，信息不仅能赢利，还能让你心甘宁愿地多费钱。
但平素东谈主怎样破局？
谜底是：竖立我方的信息漏斗。
1、职场里，别只听勾搭说什么，多不雅察他批准了哪些预算、提升了哪些东谈主；
2、生意中，别光看同业宣传“爆单”，去查他们的供应链成本、用户复购率；
3、投资时，别迷信“里面音书”，先搞清庄家最近在哪个板块出货。
记着，当你合计一件事“折柳劲”却说不清原因时，大宗是信息链出现了断层。
而填补这些断层，要么靠砸钱买数据，要么靠跨界混圈子，最不济也得学会用爬虫和AI器具。
毕竟，在信息交游中，空手空拳的东谈主只会成为别东谈主的韭菜。
04看清底牌后，怎样打一手好牌？
掌捏了这三条底层逻辑——利益分拨、东谈主性诈欺、信息掌控——你就能像开了透视挂相通，看清天下的底牌。
但光看清没用，要道是怎样用。
第一，把利益分拨酿成合作筹码。
下次和共事吵架前，先问我方：“他的中枢利益是什么？我能让出什么来换他的撑持？”
巨乳美女谈加薪时别光哭惨，要说：“若是我拿下这个技俩，公司能多赚200万，我要10%不外分吧？”
第二，顺着东谈主性野心居品，而不是挑战东谈主性。
若是你是雇主，职工拖延症严重，与其扣钱，不如把KPI拆成逐日任务，完树立发红包；
若是你是卖家，别指望用户诚意，要用“签到奖励”“等第特权”绑定他们的千里没成本。
第三，用信息差创造降维打击。
打工时，摸清行业凹凸游的利润散播，跳槽获胜去最赢利的步调；
创业时，找到巨头看不上的小众需求，用低成本信息差快速把持。
临了说个着实故事。
我有个前共事，985毕业，每天加班到凌晨，PPT作念得比电影还细致，但五年没升职。
另一个共事，二本学历，准点放工，但专攻“跨部门互助”——把期间部的需求包装成销售部的事迹，拉着财务部沿途分奖金。
三年后，前者还在改排版，后者成了副总。
你看，这个天下从不奖励拚命的东谈主，只奖励看懂律例的东谈主。
而律例的践诺，等于这三条底层逻辑。
是以，别牢骚“壮志难酬”了。你的才干和辛苦，得加上底层逻辑的杠杆，智力撬动现实的重力。
不然，再强的发动机，何在自行车上，也追不上特斯拉。
送诸君一句话：
若是天下是场赌局，底层逻辑等于你的舞弊码。
临了，保举这本《底层逻辑》，天下的底牌就藏在这本书里白虎 色情，你看不清逻辑，逻辑早就看清了你。
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